L'idée de mon travail était d'exploiter le potentiel de création de valeur suivant:

Pour arriver à ce graphe synthétique, il m'a fallu identifier les acteurs, la faisabilité des aménagements, les moyens techniques de résoudre certaines contraintes, chiffrer les interventions, identifier la valeur ajoutée apportée par une terrasse (chiffres ci-dessous sur la base de chiffres vendeurs 2005 sont nécessairement surévalués...):


Puis se poser la question du business model... (erreur typique de l'ingénieur;). Chercher quel acteurs peut être gagnant dans cette opération:




Ma conclusion était que le seul business model "investisseur" était viable :

I - Positionnement en amont sur un immeuble adéquat, via une opération de vente à la découpe ou via un marchand de biens.

II - Lors de la rédaction du règlement de copropriété, obtenir:
- La constitution en lots de la toiture terrasse
- Et que l’autorisation d’aménagement soit laissé au choix des propriétaires du dernier étage

III - En échange:
Achat du dernier étage
Versement éventuel d’une soulte supplémentaire

IV- Réalisation des travaux en utilisant l’expertise développée.

V - Revente des appartements aménagés.

Les avantages:
 - Permet de profiter de l’ensemble de la plus value.
 - Permet de bénéficier d’un effet de levier via un financement bancaire sécurisé par l’actif.

Les inconvénients:
 - Risque de marché sur une dizaine de mois.
 - Nécessite d’être accompagné par des investisseurs
 - Stratégie de niche ou de « coups ».

On était bien loin d'une stratégie industrielle telle que je l'avais imaginée au début et surtout bien loin de mes capacités financières pour prouver le concept.
Pourtant mes chiffres étaient vendeurs, mais les délais certainement très idéalistes: